The Boston Matrix agus The Ansoff Matrix

Faic cuideachd: Smaoineachadh ro-innleachdail

Tha am Boston Matrix agus an Ansoff Matrix an dà chuid innealan margaidheachd air an dealbhadh gus companaidhean a chuideachadh a ’sgrùdadh am pasganan toraidh agus ro-innleachdan, agus a’ dèanamh cho-dhùnaidhean mu far am bu chòir aire a chuimseachadh.

Chaidh am Boston Matrix a leasachadh le luchd-comhairleachaidh aig Buidheann Comhairleachaidh Boston anns na 1970n, agus tha e cuideachd air ainmeachadh mar Matrix Portfolio Bathar. Tha e air a dhealbhadh gus companaidhean a chuideachadh gus obrachadh a-mach dè na toraidhean aca as fhiach aire a thoirt dhaibh, a bu chòir stad a chuir orra, agus dè na ro-innleachdan a bu chòir a chleachdadh gus reic a leasachadh.

carson a tha e cudromach conaltradh gu h-èifeachdach le daoine eile

Chaidh an Ansoff Matrix, ris an canar cuideachd Grid Leudachadh Bathar / Margaidh, a leasachadh le Igor Ansoff agus chaidh fhoillseachadh an toiseach anns na 1950an. Bidh e ag amas air na ro-innleachdan airson fàs, agus na cunnartan co-cheangailte ri gach fear.



Ged a tha an dà inneal sin gu math sean, tha iad fhathast gan cleachdadh ann an co-dhùnaidhean ro-innleachdail.


The Boston Matrix

Bidh am Boston Matrix a ’dèanamh measadh air gach toradh air dà thomhas:

  • Co-roinn margaidh càirdeach. Co-roinn margaidh an toraidh an coimeas ris na toraidhean farpaiseach aige, a tha a ’toirt tomhas de chruthachadh airgid; agus
  • Fàs margaidh: dè an ìre gu bheil am margaidh fhèin a ’fàs, a tha a’ toirt tomhas de chleachdadh airgid.

Faodaidh tu gach fear obrachadh a-mach dìreach, no faodaidh tu eadar-dhealachadh ìosal a thaghadh.



Tha gach toradh air a bhreacadh air cliath sìmplidh ceithir-le-ceithir le roinn margaidh coimeasach agus fàs margaidh mar na tuaghan (faic an diagram gu h-ìosal), a ’toirt ceithir roinnean toraidh a dh’fhaodadh a bhith ann.

Is iad sin:

  • Rionnagan

    Is iad sin na toraidhean as fheàrr: tha roinn àrd de mhargaidh aca a tha a ’fàs, agus mar sin an dòchas gun lean iad orra a’ gineadh airgead agus prothaidean airson ùine mhòr. Faodaidh iad a bhith nan crodh airgid aig a ’cheann thall, nuair a sguireas a’ mhargaidh a ’fàs. Is dòcha gu feum na toraidhean sin tasgadh gus an suidheachadh adhartach margaidh aca a chumail suas.

  • Duilgheadas cloinne / Comharran ceist



    Tha cuibhreann coimeasach ìosal de mhargaidh àrd-fhàs aig na toraidhean sin. Mar sin tha iad buailteach tòrr aire agus airgead a ghabhail a-steach fhad ‘s a tha an gnìomhachas a’ feuchainn ri bhith nan rionnagan le bhith a ’meudachadh roinn a’ mhargaidh. Faodaidh iad, ge-tà, tuiteam don roinn ‘coin’ ma tha fàs a ’mhargaidh a’ fàs nas slaodaiche mus deach an roinn riatanach den mhargaidh a choileanadh, agus mar sin feumar coimhead gu faiceallach.

  • Crodh airgid

    Chan fheum na toraidhean sin ach glè bheag de aire, agus dìreach a ’gineadh prothaidean. Ann an iomadh cùis, tha iad nan stòr math de na goireasan gus feuchainn ri clann le duilgheadas a thionndadh gu rionnagan. Ach, dh ’fhaodadh gum bi margaidh nach eil a’ fàs a ’crìonadh gu furasta, agus is dòcha nach lean na toraidhean sin a’ gineadh prothaidean gu bràth.

  • Coin

    Tha cuibhreann ìosal de mhargaidh fàs ìosal aig na toraidhean sin. Mar sin chan fhiach dragh a chuir orra, agus bu chòir, ma tha e iomchaidh, stad a chuir air toraidhean a tha san roinn seo cho luath ‘s a ghabhas mura h-eil iad a’ gineadh toraidhean reusanta airson glè bheag de chur-a-steach. Tha e cudromach gun seachain thu airgead air na toraidhean sin.

The Boston Matrix. Gad chuideachadh gus na toraidhean agad a sheòrsachadh stèidhichte air roinn margaidh agus fàs margaidh.



Coltach ri inneal sam bith, tha cùisean ann leis an Boston Matrix. Mar eisimpleir, chaidh a dhealbhadh airson a chleachdadh le toraidhean, agus ged a dh ’fhaodar a chleachdadh airson seirbheisean cuideachd, dh’ fhaodadh seo a bhith faiceallach. Tha e cuideachd an ìre mhath simplidh, a tha an dà chuid neart agus laigse. Air a chleachdadh còmhla ri innealan eile, leithid an Ansoff Matrix, ge-tà, faodaidh e a bhith na chuideachadh ann a bhith a ’dèanamh cho-dhùnaidhean mu amannan ri teachd toraidh.



An Ansoff Matrix

Canar cuideachd an Ansoff Matrix ris a ’Ghriod Leudachadh Bathar / Margaidh.

Bidh Ansoff Matrix a ’dealbhadh thoraidhean agus sheirbheisean an aghaidh nam margaidhean anns a bheil iad air an reic no air am margaidheachd, a rèir a bheil iad ùr no sean (faic an diagram), agus mar sin a’ comharrachadh ceithir ro-innleachdan airson fàs.

An Ansoff Matrix. Gad chuideachadh gus ro-innleachd fàis toraidh no sheirbheisean a chomharrachadh.

A ’cleachdadh an Ansoff Matrix

Tha gach ceàrnag anns a ’mhaitrix a’ riochdachadh ro-innleachd eadar-dhealaichte, le cunnart a ’dol am meud le gach ceum suas no air an taobh cheart. Is iad na ceithir ro-innleachdan:

  • Treòrachadh margaidh



    Is e briseadh margaidh an ro-innleachd as cunnartaiche, le fòcas air leudachadh reic toraidh a tha ann am margaidh a tha ann. Faodaidh e, ge-tà, a bhith beagan cuibhrichte, an dà chuid a thaobh meud a ’mhargaidh, agus na dh’ fhaodadh a bhith a ’reic an toradh no an t-seirbheis agad.

  • Leasachadh Bathar

    Is e an ath roghainn leasachadh toraidh, far an toir thu a-steach toradh ùr don mhargaid a th ’agad.

    Tha seo nas lugha de chunnart na bhith a ’gluasad a-steach do mhargaidhean ùra oir bu chòir dhut (bu chòir dhut) do mhargaid a thuigsinn gu math, agus mar sin tha fios agad dè a reic. Faodaidh tu toradh ùr a ghineadh le bhith a ’toirt seachad add-on no caochladh air toradh a tha ann mu thràth.

  • Leasachadh Margaidh

    Mar roghainn eile, is dòcha gum bi thu airson an toradh a th ’agad mu thràth a ghluasad gu margaidhean ùra, ro-innleachd de leasachadh margaidh. Tha seo nas cunnartaiche, oir feumaidh tu tuigse a leasachadh mu mhargaid gu tur ùr. Faodar a dhèanamh le bhith a ’lorg cleachdaidhean ùra airson toradh a tha ann mar-thà, mar eisimpleir.

  • Iomadachadh

    mar a sgrìobhas tu mion-sgrùdadh staitistigeil

    Is e iomadachadh an ro-innleachd as cunnartaiche a th ’ann, oir tha e a’ toirt a-steach toradh ùr a thoirt a-steach do mhargaidh ùr. Mar sin chan eil beachd sam bith agad an reic an toradh, agus gun eòlas sam bith air a ’mhargaidh anns a bheil thu ga thoirt a-steach. Faodaidh an ro-innleachd seo buannachdan mòra a ghineadh, ach faodaidh e a bhith na thubaist cuideachd, agus feumaidh tu ro-innleachd riaghlaidh cunnairt ciallach na àite.

Tha cuid de dh ’eileamaidean cunnairt aig na ro-innleachdan sin uile, agus airson tuilleadh mu mar as urrainn dhut seo a riaghladh, is dòcha gum bi thu airson ar duilleag a leughadh air Stiùireadh Cunnairt .



Innealan airson na h-obrach

Tha am Boston agus Ansoff Matrix a ’tabhann dhòighean air coimhead air toraidhean agus margaidhean, agus co-dhùnadh a dhèanamh air ro-innleachd airson fàs san àm ri teachd ma tha sin riatanach.

Tha am Boston Matrix a ’cuimseachadh air toraidhean, agus tha an Ansoff Matrix a’ cur ris a ’mhargaidh cuideachd. Air an toirt còmhla, faodaidh iad taic feumail a thoirt seachad airson a bhith a ’dèanamh cho-dhùnaidhean.

Ach tha cuid de chuingealachaidhean aig an dà chuid, gu sònraichte an sìmplidheachd.

Bu chòir co-dhùnaidhean a dhèanamh le cùram, agus bu chòir dhaibh a bhith a ’faireachdainn ceart airson a’ ghnìomhachas cuideachd.

Lean air adhart gu:
Mion-sgrùdadh SWOT
Modail McKinsey 7 S de Cho-thaobhadh Eagrachail