Sealadh Luchd-ceannach

Faic cuideachd: Sgilean Seirbheis Luchd-cleachdaidh

Chan eil luchd-ceannach uile mar an ceudna. Mar sin chan eil e a ’dèanamh ciall na h-aon dòighean margaidheachd, teachdaireachdan agus gnìomhan a chleachdadh airson do luchd-ceannach uile.

Tha sgaradh luchd-cleachdaidh na shiostam a leigeas leat do luchd-ceannach a roinn ann am buidhnean nas lugha, agus mar sin cuimseachadh air do mhargaidheachd ann an dòigh nas èifeachdaiche agus nas èifeachdaiche.

Tha grunn dhòighean eadar-dhealaichte ann a dh'fhaodar a chleachdadh airson sgaradh luchd-ceannach. Bidh an duilleag seo a ’sgrùdadh nam prionnsapalan farsaing agus an uairsin a’ toirt cunntas air cuid de dhòighean anns an urrainn dhut dèiligeadh ris a ’chùis, agus mar as urrainn dhut na toraidhean a chleachdadh gus do èifeachdas margaidheachd a leasachadh.




Carson a chleachdas tu sgaradh luchd-cleachdaidh?

Tha sgaradh luchd-cleachdaidh feumail gus dèanamh cinnteach gu bheil thu:

  • A ’cleachdadh nan seanalan no na dòighean ceart gus conaltradh le do luchd-ceannach agus teachdaichean comasach (is e sin, na dòighean as fheàrr leotha); agus
  • A ’cur na teachdaireachdan ceart gu gach neach-ceannach , is e sin, feadhainn a tha buntainneach dhaibh agus na feumalachdan aca, agus a chuidicheas iad gus co-dhùnadh ceannach bhuat.

Mar sin tha e cudromach gum bi na dòighean sgaraidh teachdaiche agad a ’comharrachadh an dà phìos fiosrachaidh seo airson gach buidheann de luchd-ceannach.

Nas cudromaiche, ge-tà, feumaidh tu eadar-dhealachaidhean a chomharrachadh eadar luchd-ceannach a bheir buaidh air na co-dhùnaidhean ceannach aca.



Faodaidh iad seo, mar eisimpleir, buntainn ri aois no gnè, suidheachadh teaghlaich, ge bith a bheil peataichean, obair agus pàtran obrach agus àite cruinn-eòlasach. Ach, dh ’fhaodadh gum bi iad a’ buntainn ris an seòrsa ceannach , agus pàtrain caitheamh ceangailte. Mas fheàrr, feumaidh fios a bhith agad cuideachd ciamar a tha na factaran sin a ’toirt buaidh air co-dhùnaidhean ceannach.

Sgrùdadh cùise: Einnsean Molaidhean Amazon


Bidh Amazon, an neach-reic air-loidhne, a ’cleachdadh dhòighean sgaraidh luchd-ceannach gus ceannach eile a mholadh don luchd-ceannach aige. Tha fiosrachadh deamografach gu ìre mhath cuibhrichte mu na teachdaichean aige, ach tha fios aige mòran mu na cleachdaidhean ceannach aca, agus mar a bhios iad a ’cleachdadh ceannach. Tha am fiosrachadh as urrainn dha a tharraing a ’toirt a-steach giùlan air-loidhne rè tursan roimhe, ceannach, lèirmheasan, agus Liostaichean Miann.

Tha an algorithm aige a ’moladh ceannach eile a’ cleachdadh foirmlean mar:

  • Cheannaich luchd-ceannach a cheannaich x (a tha thu dìreach air a cheannach) y; agus
  • Cheannaich luchd-ceannach le x air an Liosta Miann aca y.

Sgòran Amazon, ge-tà, air sgàth tha molaidhean feumail do luchd-ceannach .

Mar sin tha brosnachadh aig luchd-ceannach a bhith ‘a’ trèanadh ’an einnsean molaidhean le bhith ag iarraidh air dearmad a dhèanamh air ceannach sònraichte, no ìrean eile a mheas. Mar sin faodar an sgaradh a leasachadh, ceum air cheum, gus an urrainn dha Amazon daoine fa leth a chuimseachadh mar ‘mhargaidh de aon’.

Aon uair ‘s gu bheil thu air cuid de dh’ eadar-dhealachaidhean cudromach a chomharrachadh a bheir buaidh air co-dhùnaidhean ceannach, faodaidh tu an uairsin tòiseachadh air do luchd-ceannach a chuir còmhla, stèidhichte air na feartan aca. Is e seo sgaradh luchd-ceannach .


Aon dòigh dealachaidh: a ’cruthachadh pearsaichean ceannaiche

Tha pearsaichean ceannaich nan inneal sgaraidh fìor mhath, seach gu bheil iad a ’comharrachadh do luchd-ceannach targaid mar dhaoine fa leth, seach mar bhuidheann.

dè an tomhas-lìonaidh a th ’ann an rudeigin

Mar sin tha e mòran nas fhasa stuthan margaidheachd a chruthachadh a bhios a ’dèiligeadh riutha gu pearsanta.



Tha daoine ceannaiche tuairisgeulan de na teachdaichean air leth agad mar dhaoine fa leth, le ainmean, tuairisgeulan obrach, agus fiosrachadh deamografach .

Leigidh iad leat do luchd-ceannach a thuigsinn, a ’toirt a-steach an comas co-dhùnaidhean a dhèanamh, na tha iad a’ cur luach, agus an dòigh as fheàrr air conaltradh riutha. Tha iad feumail an dà chuid ann am margaidheachd gnìomhachas-gu-neach-cleachdaidh, agus gnìomhachas-gu-gnìomhachas.

A ’cruthachadh pearsa ceannaiche


Is dòcha gum feum thu timcheall air trì gu còig pearsaichean ceannaich gus do mhargaid targaid a chòmhdach.

Is e an iuchair dàta fìor a chleachdadh, agus gun a bhith a ’dèanamh suas rudan. Faodaidh tu am fiosrachadh a tharraing bho raon de stòran, a ’gabhail a-steach, ach gun a bhith cuibhrichte gu:

  • Na sgiobaidhean reic agus na lìonraidhean agad, a bu chòir eòlas math a bhith agad air do luchd-ceannach;
  • Do cruinneachadh fiosrachaidh farpaiseach ;
  • Anailis air-loidhne mar Google Analytics, gus giùlan do luchd-ceannach a nochdadh;
  • Suirbhidhean is beachdan luchd-cleachdaidh;
  • Rannsachadh margaidh sam bith eile a rinn thu, a ’toirt a-steach buidhnean fòcais no agallamhan ; agus
  • Bhon luchd-ceannach agad fhèin , a dh ’fhaodadh gur e seo an stòr as cudromaiche.

Aon uair ‘s gu bheil fiosrachadh agad, faodaidh tu tòiseachadh air‘ sgeidse ’a chruthachadh den neach-ceannach / na teachdaichean as fheàrr agad. Gu h-èifeachdach, tha na tha thu a ’dèanamh a’ tòiseachadh le dealbh-iomaill, agus a ’lìonadh barrachd is barrachd mion-fhiosrachaidh, gus am bi thu a’ faireachdainn gu bheil thu dha-rìribh a ’tuigsinn do neach-ceannach mar neach, le feumalachdan agus miannan soilleir, agus na dòighean as fheàrr leat conaltradh.

Bi cho sònraichte ‘s a ghabhas. Mar eisimpleir, chan eil thu ag amas air teaghlach gu lèir, eadhon ged a tha an toradh agad airson teaghlaichean. Feumaidh tu cuimseachadh an neach san teaghlach a nì an co-dhùnadh ceannach, agus tuigsinn mar a nì iad an co-dhùnadh sin.


Margaidheachd Cuimsichte: A ’cleachdadh do sgaradh teachdaiche

Aon uair ‘s gu bheil thu air na buidhnean teachdaiche no na pearsantachdan ceannaiche agad a chruthachadh, faodaidh tu tòiseachadh gan cleachdadh gus stuthan agus gnìomhan margaidheachd a thogail.



TOP TIP!


Airson gach buidheann no neach, smaoinich air an dòigh as fheàrr air conaltradh riutha, agus dè na teachdaireachdan a tha thu airson an cur.

Bu chòir na teachdaireachdan sin a bhith a ’buntainn ris an giùlan ceannach aca, agus a bhith air an dealbhadh gus an cuideachadh gus co-dhùnadh ceannach bhuat.

dè an ceudad de 50 a th ’ann

Bu chòir dhut a bhith a ’cleachdadh seanalan a bhios iad a’ cleachdadh, agus modhan a tha iad a ’còrdadh riutha a chleachdadh airson conaltradh. Mar eisimpleir, airson daoine nas òige, tha na meadhanan sòisealta gu tric nas èifeachdaiche, cho fad ‘s a thaghas tu an sianal agad gu ceart. Dha seann daoine, is dòcha gum b ’fheàrr post-d. Is dòcha gum bi ceannaichean gnìomhachais nas dualtaiche artaigilean fhaicinn agus a leughadh air LinkedIn no làrach-lìn a ’chompanaidh agad.

Feumaidh gach buidheann raon de shianalan agus teachdaireachdan. Fiù ‘s taobh a-staigh na buidhne, tha feumalachdan eadar-dhealaichte aig daoine fa leth, agus chan eil aon mheud a’ freagairt air na h-uile. Nì raon de theachdaireachdan is tairgsean cinnteach gun urrainn dhut barrachd den bhuidheann a ruighinn.




Ag ùrachadh do sgaradh

Dìreach mar einnsean molaidhean Amazon, cuimhnich gun urrainn dhut (agus gum bu chòir dhut) am fiosrachadh sgaraidh agad ùrachadh gach uair a bhios tu a ’conaltradh ri neach-ceannach.



Tha seo gu sònraichte fìor air-loidhne, ach bidh e cuideachd a ’leantainn a-steach.

Bidh cuid de stòran, mar eisimpleir, ag iarraidh seòlaidhean puist-d gus cuidhteasan a chuir, a ’ciallachadh gu bheil fiosrachadh leantainneach aca an uairsin mu na cheannaich luchd-ceannach, agus gun urrainn dhaibh na ceannach sin a cheangal ge bith an ann air-loidhne no ann an stòr. Bidh stòran eile a ’tabhann cairt dìlseachd a dh’ fhaodadh a bhith air leth feumail airson fiosrachadh luchd-ceannach a chruinneachadh.

Tha barrachd fiosrachaidh - gu sònraichte fiosrachadh ceart, dìreach bhon neach-ceannach - an-còmhnaidh luachmhor, agus bu chòir a chleachdadh gus dèanamh cinnteach gum bi do mhargaidheachd eadhon nas cuimsichte san àm ri teachd.

Lean air adhart gu:
Na 7 P's de mhargaidheachd
A ’faighinn buannachd farpaiseach seasmhach