A ’leasachadh sgilean ìmpidh

Faic cuideachd: A bhith carismatic

Tha comas buaidh a thoirt air daoine eile agus ìmpidh a chuir orra na phàirt deatamach de cheannardas is riaghladh, ach tha e cudromach aig an taigh cuideachd.

An duilleag againn air Sgilean persuasion agus buaidh a ’mìneachadh gur e an dòigh as fheàrr air toirt air daoine eile toirt orra a bhith ag iarraidh na tha thu ag iarraidh. Ach tha e duilich a bhith ag obair a-mach ciamar a nì thu sin ann an cleachdadh. Tha cuid de dhaoine gu nàdarra math air, ach tha cuid eile ga fhaighinn tòrr nas duilghe.

Mar sin tha an duilleag seo a ’toirt cunntas air cuid de mhodalan ìmpidh, a’ toirt a-steach Four Persuasion Strategies aig Tim Baker agus Armachd Buaidh Robert Cialdini. Tha e air a dhealbhadh gus do chuideachadh le bhith a ’leasachadh do sgilean ìmpidh ann an dòigh beagan nas saidheansail.


Ro-innleachdan Persuasion Tim Baker

Bidh Tim Baker a ’leasachadh frèam airson ìmpidh a chuir air daoine eile gu h-èifeachdach san leabhar aige, An t-inneal buaidh ùr: Comasan airson conaltradh le buaidh . Tha am frèam a ’toirt cunntas air dà dhòigh buaidh agus dà dhòigh buaidh eadar-dhealaichte.



Stoidhle buaidh: Push / Pull

  • Tha stoidhle buaidh ‘brùth’ a ’toirt air an neach-buaidh fiosrachadh a phutadh a-mach gu daoine eile . Tha e na dhòigh gu math dìreach airson conaltradh, agus gu tric glè chinnteach.
  • Tha stoidhle buaidh ‘tarraing’ nas motha subtle agus nas lugha dìreach . Tha e a ’comharrachadh an fhreagairt, seach a bhith a’ leantainn thuige, mar eisimpleir, le bhith a ’comharrachadh àicheil an t-suidheachaidh làithreach.

A ’toirt buaidh air dòigh-obrach: Loidsigeach / Emotional

Tha an dà sheòrsa dòigh buaidh loidsigeach agus tòcail. Tha an dòigh loidsigeach ag ath-thagradh gu adhbhar, agus mar sin ag obair tron ​​inntinn. Tha luchd-ìmpidh loidsigeach buailteach a bhith an urra ri fìrinnean agus figearan, agus a bhith ‘ceart’. Bidh an dòigh tòcail ag obair tro fhaireachdainnean agus mar sin tarraingeach don ‘chridhe’. Feumaidh e ‘faireachdainn ceart’ a thoirt don neach-èisteachd.



Bidh frèam Tim Baker a ’cleachdadh an dà stoidhle agus an dòigh-obrach sin, agus gan toirt còmhla gus an cruthachadh ceithir ro-innleachdan buaidh eadar-dhealaichte:

Tom Baker

1. Luchd-brosnachaidh

Bidh luchd-brosnachaidh a ’cleachdadh faireachdainn, agus tha iad buailteach a bhith math air a ’cruthachadh sealladh làidir .

Chuir iad a-mach an stàile aca gu soilleir, a ’sealltainn an fheadhainn a tha iad airson ìmpidh a chuir air mar a dh’ fhaodadh an saoghal a bhith, a ’togail misneachd sa phròiseas.

Is e an eisimpleir clasaigeach de bhrosnachadh a thathar a ’cleachdadh gus ìmpidh a chuir air Martin Luther King“ Tha aisling agam… Am measg an òraid, agus feadhainn eile a chleachd an stoidhle seo gu h-èifeachdach tha Iain F. Ceanadach (“ Bidh sinn a ’taghadh a dhol chun na gealaich… chan ann air sgàth [gu bheil e] furasta, ach air sgàth [gu bheil e] cruaidh…”). Tha reul-eòlas poilitigeach gu tric san stoidhle seo, seach nach eil mòran de cho-dhùnaidhean poilitigeach air an stiùireadh le loidsig, ach le beachdan agus faireachdainnean poilitigeach.

mar a sgrìobhas tu seantans ceart a thaobh gràmair

2. Co-oibrichean

Bidh co-oibrichean cuideachd a ’cleachdadh faireachdainn, ach eu-coltach ris na luchd-brosnachaidh, tha iad gam faicinn fhèin mar chom-pàirtichean co-ionnan ri feadhainn eile sa cho-dhùnadh.



Tha co-oibrichean a ’creidsinn ann a bhith a’ dol an sàs ann an ‘cridheachan agus inntinnean’, a ’toirt air daoine ceannach a-steach don bhuil le bhith an sàs anns a’ cho-dhùnadh. Bidh iad a ’togail dhàimhean agus earbsa, agus a’ conaltradh gu fosgailte.

Tha nas lugha de eisimpleirean follaiseach de cho-obraichean, oir tha iad buailteach a bhith nan daoine a tha a ’toirt air buidhnean obrachadh gu math, agus gu tric chan eil iad a’ sireadh creideas sam bith. Ach, tha Tim Baker a ’moladh gun robh Mother Teresa na co-obraiche, a bha comasach air toirt air daoine eile ceannach a-steach do chudromachd lasachadh bochdainn.

3. Luchd-sgrùdaidh

Is toil le luchd-sgrùdaidh a h-uile fìrinn a bhith ri fhaighinn, agus dàta a chleachdadh mar dhòigh gus ìmpidh a chuir air feadhainn eile.

Tha an dòigh-obrach aca buailteach a bhith gu math structarach agus rianail, agus is toil leotha a bhith a ’stiùireadh dhaoine ceum air cheum chun fhuasgladh a tha iad ag iarraidh. Tha iad gu mòr mu bhith a ’tional an fhianais, agus a’ taisbeanadh bheachdan, a ’cleachdadh dàta gus dèiligeadh ri argamaidean sam bith.



Leis a ’bhuidheann cheart, faodaidh seo a bhith gu math èifeachdach, ach faodaidh e cuideachd leantainn gu amharas gu bheil thu a’ feuchainn ri ‘daoine dall le saidheans’. Tha Al Gore, a bha na Iar-Cheann-suidhe na SA, na rudeigin de àireamhair na obair air atharrachadh clìomaid.

Àireamhair

Tha àireamhairean buailteach a bhith a ’taisbeanadh gach cuid na buannachdan adhartach a tha an lùib a bhith ag atharrachadh, agus na taobhan àicheil den status quo.

Bidh iad a ’tomhas na roghainnean, agus a’ tabhann lasachaidhean far a bheil iad den bheachd gun urrainn dhaibh sin a dhèanamh. Bha Mairead Thatcher a bha na Phrìomhaire na RA na àireamhair fìor èifeachdach.

A ’cleachdadh Ro-innleachdan Baker

Coltach Stoidhlichean Riaghlaidh , tha gach aon de na stoidhlichean sin buailteach a bhith èifeachdach ann an suidheachaidhean sònraichte.

Mar eisimpleir, is dòcha gum bi co-oibrichean gu sònraichte èifeachdach ann am buidhnean proifeasanta leithid sgoiltean agus ospadalan, far nach eil rèiteachaidhean riaghlaidh loidhne cho cudromach ri spèis proifeasanta.



Ach, ann an iomadh suidheachadh, cleachdaidh luchd-ìmpidh agus luchd-buaidh èifeachdach na ceithir ro-innleachdan, gus faireachdainn agus loidsig a chur còmhla anns an dòigh as cumhachdaiche, agus gus dèanamh cinnteach gu bheil iad tarraingeach don h-uile duine.

Mar sin tha e cudromach na ro-innleachdan sin uile a thuigsinn agus a bhith comasach air an cleachdadh nuair a tha sin riatanach, agus an toirt còmhla gu fileanta.

mar a sgrìobhas tu seantansan a tha ceart a thaobh gràmair

Persuasion beusach


Mar a leasaicheas tu do sgilean ìmpidh, tha e cudromach cuimhneachadh nach bu chòir dhut an cleachdadh ach gu beusach. Cha bu chòir dhut uair sam bith feuchainn ri toirt air daoine rudeigin mì-laghail a dhèanamh, no tha sin gu gnìomhach an aghaidh an ùidhean, agus leatsa.

Gu dearbh bidh amannan ann nuair a dh ’fheumas tu ìmpidh a chuir air daoine rudeigin dùbhlanach a dhèanamh, no tha sin duilich dhaibh, seach gu bheil e gu maith na buidhne, no a ’bhuidheann san fharsaingeachd.

mar a chuireas tu ainm ri litir fhoirmeil

Tha a bhith a ’cur ìmpidh air daoine eile cho cudromach sa tha e a bhith a’ riaghladh atharrachadh clìomaid na dheagh eisimpleir de seo, mar a tha ceannach a-steach do dh ’iomairt atharrachaidh mòr a bheir gu ìre cuid de dhreuchdan, ach a nì a’ bhuidheann iomchaidh airson an ama ri teachd. Chan eil seo mì-bheusach, ach feumaidh tu cothromachadh a lorg eadar feumalachdan dhaoine fa leth agus bhuidhnean.


Armachd buaidh Robert Cialdini

Leabhar Robert Cialdini, Buaidh: Eòlas-inntinn persuasion , a ’mìneachadh sia‘ armachd buaidh ’, a ghabhas cleachdadh gus do chuideachadh gus ìmpidh a chuir air càch. Tha seo a ’toirt air ìmpidh fuaim mar bhlàr no cogadh, a dh’ fhaodadh a bhith nas lugha na a bhith gu tur cuideachail (bidh cruthachadh suidheachadh buannachadh an-còmhnaidh nas èifeachdaiche).

Ach, dh ’fhaodadh gum bi na sia beachdan sin mar dhòigh feumail air smaoineachadh tro na roghainnean agad ann an suidheachadh sònraichte sam bith.

  1. Ath-ghairm

    Faodar smaoineachadh air seo mar ‘ sgrìobaidh tu mo dhruim, sgrìobaidh mi thu fhèin '.

    Ann am faclan eile, ma nì thu am fàbhar seo dhomh a-nis, nì mi fear dhut nas fhaide air adhart. Gu dearbh, feumaidh tu a bhith deònach am fàbhar a thilleadh nas fhaide air adhart. Mura dèan thu sin tha e dualtach cuingealachadh a dhèanamh air do chomas an innleachd seo a chleachdadh san àm ri teachd.

  2. Gealltanas agus cunbhalachd

    Mas urrainn dhut toirt air daoine gealltainn a dhèanamh, gu sònraichte gu poblach ach eadhon dìreach dhutsa, tha iad gu math nas dualtaiche a dhol air ais air nas fhaide air adhart.

    Is toil leinn a bhith air fhaicinn mar rud cunbhalach, agus is toil leinn cuideachd a bhith a ’smaoineachadh nuair a bheir sinn gealltanas, gu bheil e cudromach: smaoinich‘ Is e m ’fhacal mo cheangal ’. Faodaidh na beachdan sin a bhith seann-fhasanta, ach tha iad cumhachdach agus èifeachdach.

  3. Dearbhadh Sòisealta

    Is e am beachd air cùl dearbhadh sòisealta ‘neart ann an àireamhan’. Tha e gu ìre mar sgàthan air ‘inntinn buachaille’, ach tha e cuideachd mu dheidhinn leisg: ma tha cuideigin eile air an rannsachadh gu lèir a dhèanamh agus air co-dhùnadh gur e toradh A as fheàrr, carson a nì thu an rannsachadh gu lèir a-rithist? Tha am bun-bheachd seo air cùl beachd theisteanasan air làraich-lìn agus ann an leabhranan, agus tha e cuideachd a ’mìneachadh carson as toil leinn co-chomhairle a chumail air na meadhanan sòisealta mus ceannaich thu dad.

  4. A ’còrdadh ris

    dè tha ± a ’ciallachadh ann am matamataigs

    Tha dà thaobh aig seo: a ’còrdadh ri cuideigin agus a bhith coltach riutha. Tha sinn nas dualtaiche a bhith fosgailte do chreidsinn le cuideigin as toil leinn. Mar sin is fhiach ùine a thasgadh ann a bhith a ’togail dhàimhean, a tha, gu dearbh, co-chòrdail ri ro-innleachd Tim Baker’s Collaborator.

    Tha a bhith a ’sealltainn gu bheil thu coltach ri cuideigin - mar eisimpleir, gu bheil blasan agus luachan agad gu cumanta - a’ cuideachadh le bhith a ’togail dàimh agus dàimhean gu math nas luaithe, agus mar sin tha seo na eileamaid.

  5. Ùghdarras

    Aig amannan, is dòcha gum bi e comasach dhut ìmpidh a chuir air cuideigin dìreach mar thoradh air do dhreuchd. Ma tha thu ann an suidheachadh ùghdarras, faodaidh tu innse dha daoine dè a nì thu. Tha seo ag obair gu math anns na feachdan armaichte, ach tha iomairt reic sam bith a tha an urra ri ‘eòlaichean’ gus buannachdan toraidh a mhìneachadh cuideachd a ’cleachdadh an seòrsa ro-innleachd seo.

    Ach, is e ro-innleachd gu math cuibhrichte a th ’ann airson soirbheachas fad-ùine mar mhanaidsear no stiùiriche, oir chan urrainn dhut seasamh thairis air daoine gu bràth. Ann an ùine ghoirid no nas fhaide, feumaidh tu earbsa a bhith aca gus faighinn air adhart, agus an uairsin chan eil e coltach gun dèan iad sin mura h-eil iad a ’creidsinn ann fhèin, ach mura robh iad ga dhèanamh ach air sgàth an ùghdarrais agad.

  6. Gainnead

    Tha an ‘armachd’ mu dheireadh a ’toirt air daoine smaoineachadh gu bheil rudeigin luachmhor air sgàth cho gann‘ s a tha e. Bidh daoine reic a ’cleachdadh seo nuair a chanas iad‘ Chan eil ach còig a bharrachd air fhàgail - ceannaich a-nis! ’No‘ Ùine cuibhrichte a-mhàin ’. Bidh seo a ’tapadh air eagal a bhith a’ call a-mach, agus tha e gu math cumhachdach, ach bu chòir a chleachdadh gu faiceallach. Caillidh e a chumhachd aig a ’cheann thall ma nì thu e ro thric air stèidh pearsanta.


Barrachd ro-innleachdan buaidh saidheansail

Sin dìreach dhà de na modailean comasach air ro-innleachd buaidh a dh ’fhaodadh tu a chleachdadh. Tha, gu cinnteach, mòran eile a-muigh an sin. Is e am beachd a tha air cùl a bhith gan sgrùdadh do chuideachadh le bhith a ’smaoineachadh tro fhrèamaichean agus bheachdan a dh’ fhaodadh a bhith ann, agus a bhith nas mothachail air na ro-innleachdan as fheàrr leat fhèin. Le bhith a ’leudachadh an raon agad, faodaidh tu a bhith nad neach-buaidh nas èifeachdaiche.


Lean air adhart gu:
A ’conaltradh do lèirsinn
Sgilean persuasion agus buaidh